Частные инвесторы — Издержки


Рубрика: Инвестор

Часть 1. Частные инвесторы

условия инвесторовВопрос теперь, собственно, в том, как эти сбережения направить в финансовый, а затем и реальный сектор российской экономики. Предположить, что они, вне зависимости от реальных размеров сбережений россиян, так и останутся в копилках или “заначках”, можно — беда только в том, что для нормальной экономики и более-менее устроенного общества такое положение дел неприемлемо. Это уже не нормальная экономика и совершенно не устроенное общество.

Мы не являемся специалистами в области банковских технологий, а потому не станем рассуждать на тему депозитов и срочных вкладов населения; в наших работах депозиты банков или срочные вклады будут фигурировать как некие абстрактные услуги, которые, по нашему мнению, реально продавать частным инвесторам, не будучи банковским учреждением. Как именно — будет описано позже.

Для начала мы хотим заметить, что вложения частных инвесторов в ценные бумаги и работа “людей с улицы” на фондовом рынке представляются нам более чем реальными и осуществимыми.

В чем, по нашему мнению, причина неудач, которые преследовали до недавнего времени тех брокеров, которые стремились расширить число своих клиентов за счет частных лиц? — как правило, в издержках. Профессиональные услуги на рынке ценных бумаг в России подешевели не так давно (и до сих пор все еще стоят относительно недешево), благодаря развитию биржевых технологий и систем клиринга и расчетов, которые составили реальную конкуренцию громоздким конструкциям улаживания сделок через регистраторов (особенно, когда контрагенты географически находятся далеко друг от друга, ну а реестр акционеров и подавно равноудален от каждого контрагента на приличное расстояние). На этой почве стал возможен переход к массовому доступу инвесторов к торгам ценными бумагами.

цели инвесторовРазумеется, существует еще один аспект — образовательный и аспект менталитета, в котором слово “спекулянт” имеет четко выраженный отрицательный оттенок, а рынок ценных бумаг устойчиво ассоциируется с холеными юношами в дорогих костюмах и с непременным мобильным телефоном. При изложении наших взглядов на привлечение и обслуживание частного инвестора на фондовом рынке мы будем довольно редко упоминать о психологии, о вопросах образования и культуры работы клиента, равно как и о макроэкономических и политических факторах, несомненно влияющих на ценовую динамику и поведение инвесторов — куда больше будет понятий из области “чистого” менеджмента, а то и производства конвейерного типа.

Наша позиция объясняется просто — минимизация издержек брокеров. Если вы начинаете рассуждать о глубоких и достоверных аналитических обзорах рынка и профессиональных консультациях по вопросам финансового менеджмента, а также об индивидуальном подходе к каждому клиенту, то вам — исходя из текущей ситуации на рынке, а также стоимости таких специалистов, которые смогут обеспечить желаемые вами условия обслуживания клиентов, — лучше сосредоточиться на работе с VIP-клиентами, которые, разумеется, также могут быть частными лицами, но мы говорим и будем говорить о массовом частном инвесторе, как клиенте брокерской конторы.


Если Вам понравилась статья, то Вы можете получать свежие статьи на e-mail, чтобы не пропустить информацию о новых способах вложения капитала и просто выгодном инвестировании!

Интересные статьи:

    Дебитор Дебитор
    Под термином дебитор в бухгалтерском учете понимается юридическое лицо или предприниматель, который имеет задолженность перед данной организацией, являющейся его кредитором. Все расчеты с...Читать полностью
    Какую банковскую карту выбрать Какую банковскую карту выбрать
    Во всем мире так остро, как в России, вопрос о выборе банковских карт на сегодняшний день не стоит. Банковские карты вошли в жизнь...Читать полностью
    Портфельные инвестиции Портфельные инвестиции
    Портфельные инвестиции – это вложение средств в ценные бумаги для получения прибыли при их последующей продаже. Всего существует два основных вида инвестирования –...Читать полностью