Частные инвесторы — Издержки


Рубрика: Инвестор

Часть 1. Частные инвесторы

условия инвесторовВопрос теперь, собственно, в том, как эти сбережения направить в финансовый, а затем и реальный сектор российской экономики. Предположить, что они, вне зависимости от реальных размеров сбережений россиян, так и останутся в копилках или “заначках”, можно — беда только в том, что для нормальной экономики и более-менее устроенного общества такое положение дел неприемлемо. Это уже не нормальная экономика и совершенно не устроенное общество.

Мы не являемся специалистами в области банковских технологий, а потому не станем рассуждать на тему депозитов и срочных вкладов населения; в наших работах депозиты банков или срочные вклады будут фигурировать как некие абстрактные услуги, которые, по нашему мнению, реально продавать частным инвесторам, не будучи банковским учреждением. Как именно — будет описано позже.

Для начала мы хотим заметить, что вложения частных инвесторов в ценные бумаги и работа “людей с улицы” на фондовом рынке представляются нам более чем реальными и осуществимыми.

В чем, по нашему мнению, причина неудач, которые преследовали до недавнего времени тех брокеров, которые стремились расширить число своих клиентов за счет частных лиц? — как правило, в издержках. Профессиональные услуги на рынке ценных бумаг в России подешевели не так давно (и до сих пор все еще стоят относительно недешево), благодаря развитию биржевых технологий и систем клиринга и расчетов, которые составили реальную конкуренцию громоздким конструкциям улаживания сделок через регистраторов (особенно, когда контрагенты географически находятся далеко друг от друга, ну а реестр акционеров и подавно равноудален от каждого контрагента на приличное расстояние). На этой почве стал возможен переход к массовому доступу инвесторов к торгам ценными бумагами.

цели инвесторовРазумеется, существует еще один аспект — образовательный и аспект менталитета, в котором слово “спекулянт” имеет четко выраженный отрицательный оттенок, а рынок ценных бумаг устойчиво ассоциируется с холеными юношами в дорогих костюмах и с непременным мобильным телефоном. При изложении наших взглядов на привлечение и обслуживание частного инвестора на фондовом рынке мы будем довольно редко упоминать о психологии, о вопросах образования и культуры работы клиента, равно как и о макроэкономических и политических факторах, несомненно влияющих на ценовую динамику и поведение инвесторов — куда больше будет понятий из области “чистого” менеджмента, а то и производства конвейерного типа.

Наша позиция объясняется просто — минимизация издержек брокеров. Если вы начинаете рассуждать о глубоких и достоверных аналитических обзорах рынка и профессиональных консультациях по вопросам финансового менеджмента, а также об индивидуальном подходе к каждому клиенту, то вам — исходя из текущей ситуации на рынке, а также стоимости таких специалистов, которые смогут обеспечить желаемые вами условия обслуживания клиентов, — лучше сосредоточиться на работе с VIP-клиентами, которые, разумеется, также могут быть частными лицами, но мы говорим и будем говорить о массовом частном инвесторе, как клиенте брокерской конторы.


Если Вам понравилась статья, то Вы можете получать свежие статьи на e-mail, чтобы не пропустить информацию о новых способах вложения капитала и просто выгодном инвестировании!

Интересные статьи:

    Как рассчитать дивиденды? Как рассчитать дивиденды?
    Начинающий трейдер часто уделяет внимание величине дивидендов. Потому что принцип получения дохода ясен: фирма получает прибыль и определенная часть этой прибыли принадлежит своим...Читать полностью
    Уставный капитал Уставный капитал
    Предприятие может получать в постоянное пользование различные материальные и нематериальные ценности от их владельцев. Именно эти активы и будут считаться уставным капиталом данной...Читать полностью
    Личные качества инвестора. Часть 2 Личные качества инвестора. Часть 2
    В первой части (Личные качества инвестора. Часть 1) мы ознакомились с тремя наиболее важными качествами инвестора. Сегодня продолжим эту статью и расскажем Вам...Читать полностью